近年來(lái),市場(chǎng)迅速向云的方向發(fā)展,越來(lái)越多的大型或超大型企業(yè)大有兼并小型數(shù)據(jù)中心的趨勢(shì)。2018年,大型數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施廠商的毛利下降和資金占用的增大。而作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)及全生命周期服務(wù)供應(yīng)商,維諦技術(shù)有限公司(Vertiv)在華業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
根據(jù)維諦技術(shù)(Vertiv)官方公布的消息,憑借在核心市場(chǎng)上的出色表現(xiàn),2018年公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了超出預(yù)期目標(biāo)的增長(zhǎng),各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。其中,工業(yè)、行業(yè)市場(chǎng)銷售分別實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。維諦技術(shù)(Vertiv)大中華區(qū)總裁祝金程表示,“隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,推動(dòng)著基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的新一輪變革。只有時(shí)刻注意客戶需求的變化,并據(jù)此不斷推出更好的產(chǎn)品和服務(wù),這樣才能順應(yīng)新的趨勢(shì),并保持良好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?!?/span>
2016年8月,維諦技術(shù)正式從艾默生分立成一家獨(dú)立的公司,公司整體業(yè)務(wù)的速度、靈活性、敏捷性和聚焦度得到了大幅提升,并仍將繼續(xù)為客戶提供前所未有的更高效和更有效的服務(wù)。2017年10月,祝金程上任之際,維諦技術(shù)(Vertiv)正處在品牌過(guò)渡的階段。
2017年11月,維諦技術(shù)(Vertiv)這一全新品牌正式發(fā)布。繼續(xù)面向各領(lǐng)域客戶提供關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施及全生命周期服務(wù),業(yè)務(wù)集中在數(shù)據(jù)中心、IT、通信、商業(yè)及工業(yè)等核心市場(chǎng)。
祝金程的使命不僅包括幫助維諦技術(shù)(Vertiv)在更名、品牌切換等一系列變動(dòng)中保持業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定,更包括使公司在日漸復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得新的機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)。
在此之前,祝金程曾擔(dān)任過(guò)諸多知名企業(yè)的主席、首席執(zhí)行官,亞太區(qū)總裁、中國(guó)區(qū)總裁等等高管職務(wù)。擁有在中國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞及新加坡多地的全球化工作背景。
而作為一家有志于深耕中國(guó)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)的大中華區(qū)總裁,在過(guò)去一年多的時(shí)間里,祝金程著力進(jìn)行維諦技術(shù)(Vertiv)創(chuàng)新和品牌重塑。在他的主導(dǎo)下,維諦技術(shù)(Vertiv)的本土化策略更多強(qiáng)調(diào)的是中國(guó)特色?!拔蚁MS諦技術(shù)的產(chǎn)品能覆蓋到每個(gè)地方,每個(gè)行業(yè),而這只有根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),積極進(jìn)行轉(zhuǎn)變的企業(yè)才能做到?!彼f(shuō)。
“本土化策略”早在維諦技術(shù)(Vertiv)的前身——艾默生網(wǎng)絡(luò)能源時(shí)代就已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展中所奉行的核心理念。而維諦技術(shù)(Vertiv)基于這一策略,不僅充分保障了國(guó)內(nèi)客戶能夠隨時(shí)隨地獲得公司創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案以及高效的服務(wù)響應(yīng),而且通過(guò)充分利用本地人力、物力資源優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì),不斷加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,推動(dòng)了公司的發(fā)展。
事實(shí)上,隨著行業(yè)趨勢(shì)的不斷發(fā)展以及由此帶來(lái)的全新的市場(chǎng)需求,也正在對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)帶來(lái)深刻變革,這需要廠商審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性的業(yè)務(wù)布局。
以邊緣計(jì)算為例,維諦技術(shù)(Vertiv)已經(jīng)面向邊緣計(jì)算推出了很多針對(duì)性的產(chǎn)品方案,能夠運(yùn)用到非常廣泛的邊緣計(jì)算領(lǐng)域,比如其推出的小巧輕便的獨(dú)立式機(jī)柜,內(nèi)部集成了電源系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng),在保證可靠性的同時(shí),能快速部署,靈活滿足不同場(chǎng)景需求。目前錯(cuò)綜復(fù)雜的邊緣計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景已經(jīng)超過(guò)上百種,其實(shí)際應(yīng)用更面臨新的痛點(diǎn)。
類似的創(chuàng)新在維諦技術(shù)(Vertiv)的產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局中并不鮮見。從新品牌發(fā)布至今,維諦技術(shù)(Vertiv)的研發(fā)創(chuàng)新覆蓋了多個(gè)產(chǎn)品單元,比如,UPS系統(tǒng)分級(jí)可用性可以更好地滿足客戶不同的可靠性等級(jí)需求,多款UPS、空調(diào)小型機(jī)產(chǎn)品的問(wèn)世滿足了各種小型應(yīng)用場(chǎng)景的需求,創(chuàng)新微模塊幫助客戶實(shí)現(xiàn)了快速部署和快速上線啟用,等等。
目前,維諦技術(shù)(Vertiv)在中國(guó)的數(shù)千名員工當(dāng)中,技術(shù)研發(fā)人員已占中國(guó)員工人數(shù)的三分之一,維諦技術(shù)(Vertiv)全球最大的技術(shù)研發(fā)中心便設(shè)在中國(guó),并在江門和綿陽(yáng)建立了制造工廠,為中國(guó)客戶進(jìn)行專門研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品。
與此同時(shí),要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品能覆蓋到各種應(yīng)用場(chǎng)景,渠道合作伙伴的支持是必不可少的因素,而且由于各種場(chǎng)景非常廣泛和分散,這無(wú)疑更為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面覆蓋帶來(lái)了更大的難度。
面對(duì)大環(huán)境所帶來(lái)的挑戰(zhàn),維諦技術(shù)(Vertiv)一方面成立了專門的業(yè)務(wù)部門,來(lái)滿足這些超大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目快速建設(shè)的要求,同時(shí)也有其他專業(yè)部門負(fù)責(zé)向市場(chǎng)的其他需求來(lái)提供有力的支撐。祝金程表示,“在成功做到這些的同時(shí),還要切實(shí)為每一家不同行業(yè)的客戶提供針對(duì)性產(chǎn)品方案,這些工作不能受大型和超大型項(xiàng)目的影響?!?/span>
在前不久舉行的2019維諦技術(shù)(Vertiv)合作伙伴大會(huì)上,祝金程表示,維諦技術(shù)(Vertiv)2019年市場(chǎng)推廣的工作重點(diǎn)仍然放到合作伙伴的建設(shè)方面,進(jìn)一步有選擇性地增加和拓展合作伙伴,并在渠道政策、渠道賦能等維度進(jìn)行創(chuàng)新,為合作伙伴提供更為全面的有力支持。
他表示,“維諦技術(shù)(Vertiv)的產(chǎn)品和解決方案可以涵蓋各種場(chǎng)景,而每個(gè)場(chǎng)景都有特定的技術(shù)要求,要運(yùn)用好維諦技術(shù)(Vertiv)產(chǎn)品的性能與特性,要求具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這一點(diǎn)上,維諦技術(shù)(Vertiv)的合作伙伴對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常重要的作用?!?/span>
目前,維諦技術(shù)(Vertiv)已擁有超過(guò)200家的核心代理商,不斷招募各地合作伙伴,擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)的工作仍在進(jìn)行。
對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。祝金程認(rèn)為,數(shù)字化、信息化浪潮方興未艾,整體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁,尤其是在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)更多需求?!拔覀兿嘈?,面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇,維諦技術(shù)(Vertiv)基于不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和解決方案,將在各類全新的工業(yè)和商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景取得更大突破。”他說(shuō),“人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給數(shù)據(jù)中心應(yīng)用帶來(lái)巨大前景?!?/span>