12月20-22日，第十二屆中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典（IDCC2017）在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重召開(kāi)。本次大會(huì)由工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司、中國(guó)信息通信研究院、云計(jì)算發(fā)展與政策論壇、數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟指導(dǎo)，中國(guó) IDC 產(chǎn)業(yè)年度大典組委會(huì)主辦，中國(guó) IDC 圈、CloudBest承辦，并受到多家媒體大力支持。

中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典作為國(guó)內(nèi)云計(jì)算和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域規(guī)模最大、最具影響力的標(biāo)志性盛會(huì)，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)研發(fā)總監(jiān) 李德才出席此次會(huì)議，并發(fā)表《IDC行業(yè)帶來(lái)哪些變革與新機(jī)會(huì)》主題演講。

演講實(shí)錄如下：

李德才：大家上午好，這幾年云計(jì)算非?；?，從前面幾位大咖的介紹，大家也可以看到云計(jì)算的技術(shù)已經(jīng)成熟。整個(gè)IDC架構(gòu)也已經(jīng)進(jìn)入云時(shí)代，數(shù)據(jù)中心也會(huì)被云計(jì)算所影響，產(chǎn)生一些變革，我認(rèn)為數(shù)據(jù)中心云化將是數(shù)據(jù)中心一個(gè)典型的發(fā)展趨勢(shì)。隨著這幾年各大互聯(lián)網(wǎng)公司，還有三大供應(yīng)商進(jìn)入公有云市場(chǎng)，IDC企業(yè)市場(chǎng)???????經(jīng)被瓜分得七七八八了，IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型也是迫在眉睫，從IDC企業(yè)到云服務(wù)商，是不是有相關(guān)案例，我覺(jué)得我可以分享一個(gè)我們自身的案例。

業(yè)內(nèi)很多朋友都知道華云的前身是典型的IDC企業(yè)，2010年我們轉(zhuǎn)型做公有云起步，然后在2014年推出了私有云，陸續(xù)又推出了混合云、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)中心云化產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們?nèi)A云已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為全云服務(wù)商，我們的產(chǎn)品可以為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的全生命周期的基礎(chǔ)資源、解決方案。

現(xiàn)在我們看一下IDC企業(yè)正經(jīng)歷怎樣的變革？

隨著互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等等的廣泛應(yīng)用，他們都需要IDC做支撐，所以這幾年IDC企業(yè)發(fā)展比較迅猛，但是我們也要看到數(shù)據(jù)中心發(fā)展過(guò)熱造成了一些產(chǎn)能過(guò)剩的傾向?，F(xiàn)在有很多企業(yè)在上云，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個(gè)大趨勢(shì)，這造成數(shù)據(jù)量的爆發(fā)增長(zhǎng)，給IDC企業(yè)帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)、管理成本的升高，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨著更多的需需求和對(duì)IDC企業(yè)的要求，特別是像數(shù)據(jù)安全性、高可用性、災(zāi)備方面。

云計(jì)算服務(wù)可以滿(mǎn)足越來(lái)越復(fù)雜的客戶(hù)需求，所以數(shù)據(jù)中心云化將成為必然趨勢(shì)，IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型為資源服務(wù)商是有一個(gè)技術(shù)壁壘，它需要云專(zhuān)業(yè)服務(wù)商提供技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，結(jié)合IDC企業(yè)的自身資源優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，幫助企業(yè)快速地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

我們來(lái)看一下IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)在哪里？

現(xiàn)在整個(gè)的公有云、私有云、混合云也都是比較火。大家知道公有云核心優(yōu)勢(shì)就是共享帶來(lái)的性?xún)r(jià)比高、擴(kuò)展性好，但是現(xiàn)在公有云已經(jīng)被阿里云、騰訊云、三大運(yùn)營(yíng)商主要占領(lǐng)，因?yàn)楣性票容^適合中小的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)，成本比較低。私有云的關(guān)鍵詞是非共享帶來(lái)的安全性，由于私有云投入成本都比較高，所以它是大宗型企事業(yè)單位客戶(hù)的專(zhuān)享。現(xiàn)在又慢慢推出了混合云的概念，因?yàn)榛旌显频挠脩?hù)價(jià)值體現(xiàn)在靈活、滿(mǎn)足更復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，但是混合云并不是簡(jiǎn)單的公有云和私有云的加法，或者是統(tǒng)一管理，因?yàn)榛旌显浦辽倬邆淙齻€(gè)基本特點(diǎn)，像服務(wù)的統(tǒng)一管理、虛擬網(wǎng)絡(luò)的跨域高速互聯(lián)互通、還有靈活互備，混合云有一定的壁壘，是被專(zhuān)業(yè)的云服務(wù)商業(yè)所占領(lǐng)。

我們IDC企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到哪個(gè)方向。現(xiàn)在客戶(hù)看到公有云，也看到私有云，說(shuō)我既想有公有云可靠性高、拓展性好，又想有私有云非共享帶來(lái)的安全性，我們IDC企業(yè)可以通過(guò)托管云來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，托管云是把云服務(wù)布在專(zhuān)業(yè)的IDC，客戶(hù)擁有完全的云資源管控能力，專(zhuān)業(yè)服務(wù)商不僅提供基礎(chǔ)設(shè)施和托管服務(wù)，還可以提供從方案咨詢(xún)、應(yīng)用部署、數(shù)據(jù)遷移、服務(wù)監(jiān)控以及運(yùn)維支持的全周期服務(wù)。托管云很好地平衡了在安全、成本、個(gè)性化需求的價(jià)值，所以我覺(jué)得托管云是IDC企業(yè)切入云市場(chǎng)的一個(gè)比較好的模式，因?yàn)樗槕?yīng)了IDC模式的演進(jìn)，托管我們IDC企業(yè)再熟悉不過(guò)我們?cè)谠茣r(shí)代托管的就是云，給客戶(hù)提供托管的云服務(wù)，因?yàn)槲覀円Y(jié)合IDC企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就是我們的資源優(yōu)勢(shì)，就是我們IDC的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

我們IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向就是資源服務(wù)型公有云，它不是跟阿里這種單純的公有云，是結(jié)合我們的自身優(yōu)勢(shì)的資源服務(wù)型公有云，并且在公有云中可以去提供一些托管云服務(wù)，這樣轉(zhuǎn)型的公有云可以滿(mǎn)足現(xiàn)有的一些客戶(hù)的需求。托管云是滿(mǎn)足企業(yè)級(jí)企業(yè)的需求。

這是一個(gè)聯(lián)盟的時(shí)代，由于現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是比較強(qiáng)大的，所以我們要形成一個(gè)聯(lián)盟，形成資源互補(bǔ)，來(lái)共同挖掘適合我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)，這是我們IDC云聯(lián)盟資源布局，IDC云聯(lián)盟是我們?nèi)A云打造的IDC資源和市場(chǎng)的聯(lián)盟，這里有資源共享，有市場(chǎng)共贏兩個(gè)層次，能看到現(xiàn)在的資源布局里有十五個(gè)華云自有的云數(shù)據(jù)中心，還有聯(lián)盟成員企業(yè)共享的十個(gè)數(shù)據(jù)中心，目前這些數(shù)據(jù)中心主要分布在東部沿海省市，還有中部的一些主要省份，大家可以看到藍(lán)色的就是聯(lián)盟成員共享的數(shù)據(jù)中心，更多是在西部，因?yàn)橘Y源有比較強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)，所以通過(guò)云聯(lián)盟，一些IDC企業(yè)把自己的資源通過(guò)云化，可以去共享給其他的IDC企業(yè)，幫助快速消化自己云化的資源，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，也可以去帶領(lǐng)一些其他的IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的資源，提高自己的服務(wù)覆蓋能力。

大家看到我們?cè)跂|北區(qū)域、東部的非沿海省份還是有比較多的空間，現(xiàn)在還是沒(méi)有資源覆蓋到，希望會(huì)有更多的聯(lián)盟成員去覆蓋這些資源布局。

首先我們看到IDC云聯(lián)盟里有資源的共享，還有市場(chǎng)的一些共贏，這些是靠什么把它組織起來(lái)？就是我們?nèi)A云的CloudIDC產(chǎn)品，我們?nèi)A云對(duì)IDC產(chǎn)業(yè)比較了解，在云市場(chǎng)也有一定的積累經(jīng)驗(yàn)，也有多年云技術(shù)的積累。這是我們整個(gè)CloudIDC產(chǎn)品的系統(tǒng)架構(gòu)，我們從上面往下看。

根據(jù)使用者的角色，我們分成了業(yè)務(wù)平臺(tái)和控制臺(tái)服務(wù)，業(yè)務(wù)平臺(tái)可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售、客服等不同的角色，我們把業(yè)務(wù)平臺(tái)這塊通過(guò)微微副五的方式進(jìn)行了一些解耦，分成了用戶(hù)服務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)、通知服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、計(jì)費(fèi)服務(wù)等，這樣可以方便地靈活擴(kuò)展和定制，滿(mǎn)足不同的IDC產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需求。在云服務(wù)層我們差不多有二十個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都是以分布式云服務(wù)的方式集成到云服務(wù)中來(lái)，一些IDC轉(zhuǎn)移，他說(shuō)我的客戶(hù)更多的是計(jì)算密集型的，只需要云主機(jī)就行了，或者有幾塊硬盤(pán)就行像云存儲(chǔ)這類(lèi)還不需要，他只上計(jì)算密集型的產(chǎn)品線(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展可以再去增加其他的一些產(chǎn)品線(xiàn)，對(duì)原有的業(yè)務(wù)不產(chǎn)生影響，可以平滑地?cái)U(kuò)展的架構(gòu)。

我們?cè)谖⒎?wù)的業(yè)務(wù)層，還有云服務(wù)的層面都提供API，我們的API兼容業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)接口。

我們看一下華云是如何幫助IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云。這是IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云的合作模式，我們把這個(gè)合作模式分成五個(gè)部分，機(jī)房資源、硬件設(shè)備、軟件平臺(tái)、服務(wù)、IDC云聯(lián)盟。這是整個(gè)IDC轉(zhuǎn)云所涉及到的全系列的投入、服務(wù)、后續(xù)的運(yùn)營(yíng)。

第一種合作方案就是需方購(gòu)買(mǎi)的是華云的軟件平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)，自己運(yùn)營(yíng)云平臺(tái)，享受品牌價(jià)值。第二種合作方案是客戶(hù)提供機(jī)房資源還有硬件設(shè)備，華云投入軟件平臺(tái)還有基礎(chǔ)服務(wù)相關(guān)的，按照投入比例、合作共贏來(lái)進(jìn)行合作分成。這以需方為主運(yùn)營(yíng)方。第三種合作方案是需方提供機(jī)房資源，硬件設(shè)備，像服務(wù)器交換機(jī)房之類(lèi)的由雙方共同承擔(dān)，華云提供軟件平臺(tái)還有服務(wù)，這是雙方共同來(lái)運(yùn)營(yíng)資源池，但是品牌價(jià)值還是由需方來(lái)獨(dú)享。這是我們?nèi)齻€(gè)典型的合作方式，當(dāng)然我們的合作方式還是比較靈活的，也希望有IDC企業(yè)來(lái)探討一些新的合作方式。

關(guān)于IDC企業(yè)云化，有很多企業(yè)擔(dān)心我沒(méi)有云的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我又沒(méi)有云的技術(shù)，我只是有這些資源和客戶(hù)的一些積累。他說(shuō)我云化之后，我很關(guān)注產(chǎn)出，所以我這邊提供了一個(gè)小的事例，以二十五臺(tái)服務(wù)器的中小規(guī)模為例。

我們來(lái)看一下成本投入。成本投入主要有兩大塊，不含銷(xiāo)售成本。IDC投入，包括機(jī)房的基礎(chǔ)設(shè)施，有機(jī)柜、公網(wǎng)IP、帶寬資源，服務(wù)器、計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的服務(wù)器，還有防火墻、交換機(jī)、輔材，這是IDC的基礎(chǔ)投入，差不多在120萬(wàn)左右，還有軟件與服務(wù)投入，主要是云管平臺(tái)和虛擬化集群，還有一些附屬的相關(guān)系統(tǒng)、工單系統(tǒng)、備案系統(tǒng)、云聯(lián)盟組建，還有???????乘24小時(shí)線(xiàn)上運(yùn)維，這些一年在30萬(wàn)左右，總共是150萬(wàn)。由于整個(gè)云化之后加入到云聯(lián)盟中，有其他的云品牌或者是IDC廠商來(lái)進(jìn)行代理售賣(mài)，享受整個(gè)的聯(lián)盟渠道，我們以半年為消化周期，每個(gè)月遞增的模式，半年把25臺(tái)集群的規(guī)模消耗完，按照市場(chǎng)的定價(jià)，差不多半年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，這是我們的一個(gè)事例，也很有代表性，因?yàn)楹芏郔DC企業(yè)一開(kāi)始二三十臺(tái)規(guī)模還是比較多主要??試??積??云化經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檎麄€(gè)的投入對(duì)現(xiàn)在利潤(rùn)比較薄的IDC企業(yè)，150萬(wàn)投入也不算小。

希望更多的IDC企業(yè)加入到云聯(lián)盟平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)聚沙成塔，有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)出，幫助更多的IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云，壯大我們的聯(lián)盟，去跟一些專(zhuān)有的云計(jì)算公司，或者大的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)云公司進(jìn)行個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)我們IDC產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。我今天的分享主要是這些，謝謝大家！