五岳之首的泰山,莊嚴神圣,是兩千年來帝王朝拜的對象。自古以來便視為社稷穩(wěn)定、國家昌盛、民族團結(jié)的象征,“泰山安,四海皆安”。2017年2月25日,以“聚志?共贏”為主題的 EK空調(diào)2017年核心渠道峰會在泰山之地——山東泰安萬達嘉華酒店隆重召開,EK空調(diào)全球顧問何育才、董事長王存柱、歐洲區(qū)總裁麥克柏町、亞太區(qū)總裁李鵬舉、全國銷售總監(jiān)陳磊、數(shù)據(jù)中心銷售總監(jiān)彭健????以及SMARDT集團總裁等高層領(lǐng)導(dǎo)與合作伙伴們共同出席了本次會議,同時,近700多位來自全國各地的經(jīng)銷商來到了泰安,與大家一起共話EK空調(diào)未來發(fā)展。

“聚志?共贏”,感恩話發(fā)展
2016年,EK空調(diào)風冷模塊增長15%,變頻多聯(lián)增長35%,風冷螺桿和組合式空氣處理機組增長50%以上,EK空調(diào)通過總部和經(jīng)銷商團隊的不懈努力,實現(xiàn)了整體銷售額增長20.6%的業(yè)績,使EK成為暖通空調(diào)行業(yè)系統(tǒng)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。EK空調(diào)亞太區(qū)總裁李鵬舉表示,驕人的業(yè)績,如果沒有經(jīng)銷商的幫助和支持,就不會有EK空調(diào)今天所取得的成績。

自2009年正式進軍中國中央空調(diào)市場以來,經(jīng)過多年的努力,EK空調(diào)已經(jīng)形成了水系統(tǒng)、氟系統(tǒng)、末端、服務(wù)等全產(chǎn)品線體系,無論是大型工程項目還是家庭用戶都可以在EK空調(diào)獲得解決方案。2017年是EK空調(diào)連續(xù)舉辦全國經(jīng)銷商大會的第8個年頭,多年來,EK空調(diào)以艱苦耐勞的態(tài)度深耕中國市場,標桿工程落戶各個行業(yè),使用效果獲得了市場的一致認可。同時,經(jīng)銷商團隊數(shù)量也在不斷擴大,此次與會的經(jīng)銷商數(shù)量也創(chuàng)造了歷史之最,他們的銷售業(yè)績也創(chuàng)造了歷史之最。其中,銷售額“千萬級”的經(jīng)銷商數(shù)量達到10家,“鉆石級”的經(jīng)銷商數(shù)量超過19家,超過200萬元的經(jīng)銷商更是數(shù)不勝數(shù)。正是他們的努力與付出,幫助了EK空調(diào)實現(xiàn)了銷售額的連年增長。非常的感謝!祝賀杭州能工科技有限公司連續(xù)三年獲得EK“千萬級”經(jīng)銷商大獎。

EK空調(diào)認為,中國最好的商業(yè)模式是C2B2C。即工廠負責產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),通過各地的經(jīng)銷商,將產(chǎn)品銷售給客戶,經(jīng)銷商把寶貴的精力投入到客戶的爭取中。作為一家有研發(fā)、有實力、有誠信的企業(yè),EK空調(diào)承諾,將一如既往的給予經(jīng)銷商支持,無論何時、何地,只要有經(jīng)銷商、有項目,EK就會全心全意投入。這是EK空調(diào)的初心,也是聚志共贏真正的意義所在。
正如李鵬舉總裁所說,“聚志共贏,2017年,讓我們一起努力吧?!?br />
節(jié)能中國,EK先行
EK作為一個擁有獨立研發(fā)和制造能力的知名歐洲品牌,1963年成立于意大利米蘭。目前已經(jīng)在全球擁有3大生產(chǎn)基地、190多名研發(fā)人員、260多項專利、28萬平米的制造基地以及46億的產(chǎn)品服務(wù)于中國市場。

2015年是EK中央空調(diào)的變革之年,在這一年,EK中央空調(diào)成立了創(chuàng)客團隊,并先后成立了家用中央空調(diào)團隊和數(shù)據(jù)中心團隊。2016年,EK實現(xiàn)了在管理和銷售方面的突破,為整體業(yè)績的增長提供了強有力的支持。其中,EK家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售接近5000萬元,數(shù)據(jù)中心團隊緊抓先進產(chǎn)品的研發(fā),通過不斷的市場競爭,實現(xiàn)了百分之102%的增長。這些業(yè)績的取得,為EK在2017????度的發(fā)展指明了方向。
2017年,EK中國將在這些基礎(chǔ)之上推廣磁懸浮無油離心機技術(shù),該項技術(shù)是EK空調(diào)與SMARDT集團共同攜手之作。磁懸浮離心機作為一款從0到1的產(chǎn)品,該產(chǎn)品的問世將為中國中央空調(diào)市場的節(jié)能減排事業(yè)貢獻更多的力量。目前,EK已經(jīng)擁有水冷、風冷、熱回收以及現(xiàn)場拼裝等多個系列的離心機產(chǎn)品,最大冷量可以達到2500冷噸。
目前,北方地區(qū)的煤改電工作正在火爆進行,EK也順應(yīng)市場發(fā)展方向推出了超低溫熱泵產(chǎn)品。根據(jù)EK空調(diào)介紹,EK低溫熱泵產(chǎn)品能夠在-25℃正常運行,可以滿足小區(qū)集中采暖的商用低溫熱泵機組最高出水溫度可達60℃。目前,EK的低溫模塊機組已經(jīng)服務(wù)超過225萬平米的建筑。2017年,EK針對北方市場研發(fā)的低溫變頻多聯(lián)機產(chǎn)品,更是可以在-15℃實現(xiàn)0衰減。這些產(chǎn)品的推出也將為經(jīng)銷商在市場博弈和參與煤改電業(yè)務(wù)提供強有力的武器。
相比傳統(tǒng)行業(yè),EK空調(diào)更加看重細分行業(yè)的未來。第一是工業(yè)行業(yè),與商業(yè)地產(chǎn)項目相比,工業(yè)行業(yè)對于設(shè)備采購有非常硬性的要求,項目資金狀況非常健康。同時,工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品定制化程度較高、招投標可以在甲方內(nèi)部完成。更為重要的是,經(jīng)銷商的利潤可以得到保證。第二是軌道交通行業(yè)。根相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2016年,中國城市軌道交通已開通運營城市達到29座????而2017年,新增開工的總里程將超過1000公里,2018年,軌道交通行業(yè)的合計招標金額將5850億元。針對這些細分市場,EK已經(jīng)推出了新型的蒸發(fā)冷凝式機組。該機組不需要冷卻塔,利用自身風扇依次換熱,能效接近水冷機組,非常適合于軌道交通行業(yè)。更重要的是,機組不占用位置,可以直接在地下機房進行安裝。該機組的推出得到了杭州地鐵的認可,經(jīng)過項目使用,已經(jīng)為杭州地鐵節(jié)約成本30%以上。
結(jié)語
“聚志?共贏” ,是EK每年大會都沿用的主題,表明了EK空調(diào)對渠道經(jīng)營之路的堅持與不忘初心。無論是在過去,現(xiàn)在,還是未來,EK空調(diào)都將堅持與經(jīng)銷商朋友們和諧共發(fā)展、互利雙贏,并成為整個行業(yè)的典范和標桿。
泰山,中國最為重要的名山之一。不僅僅因為其風景優(yōu)美而聞名,更是因為其所傳遞的誠信、禮儀的文化。EK也希望通過此次經(jīng)銷商大會,與經(jīng)銷商之間更深入了解,彼此熟知,攜手贏天下。
